Манипуляции, давление, блеф, обман... Использование этих приемов против Вас в переговорах говорит о том, что противник готовился к ним, что он четко просчитывает вашу реакцию и пытается подвести к нужному для него решению. Если вы не имеете соответствующей подготовки, то, скорее всего, проиграете. Переговоры – технологичный процесс, и вы можете научиться побеждать. Мы открываем цикл статей, посвященных теме «Переговоры в бизнесе». Знание переговорных технологий позволит вам добиваться большего в жизни, экономить время, силы и нервы. Ведущий рубрики – руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП», бизнес-тренер, консультант по организационному развитию Дмитрий КОТКИН